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今年，你还好吗？

昨晚双十一大战战果不知如何？但是我想与各位分享一个更大的秘密，就是，今天距离2021年结束正好还剩50天。

不知道各家任务完成地如何？现金流维持的可好？拿地计划是否完成了今年的预期？有没有被“共同富裕”，刚刚完成三分之二的任务又被集团加了10个亿的指标，为那些卖的不好的兄弟公司平摊了销售压力？民企是否有了大幅度的降价的无奈行为？国企央企是否安然过渡，至少没有让自己被扣上“国有资产流失”的帽子？有没有被政府约谈？有没有被新上任的领导的新作风慌了手脚？有没有被传言“暴雷”而毫无反驳之力？有没有被客户挂了大横幅也只能无奈摇头？有没有发现，原来今年的最大困难并不是什么“三条红线”、“两次集中供地”，而是那最让人捉摸不透的客户的心？甚至，有没有想着什么时候可以结束与渠道分销公司的那种“相爱相杀”的虐人关系？

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今年，你还好吗？

2021年上半年，青岛仅剩下的那一批投资客在满世界找下一批韭菜的时候，才发现，有三个地方可能成了他们这一辈子的阴影，很快，青岛楼市就传出了“上合、蓝谷与红岛，千万不要买的三大巨坑”的声音，搞得本就焦头烂额的三个地方的开发商更加雪上加霜，尤其是上合板块，一个荣盛从15000元/平三个月时间降到了9000元/平，差点把周边项目营销总监送走，尤其是那些带着央企、国企标识的地产项目，更是求生不得，求死不能，一家央企地产公司的营销负责人捂着脑袋痛苦地说，“我们死撑10500元/平，他们就敢降到9000元/平以下，我们就算是把所有高科技都加到房子里，把所有户型都做到可以看海，也没有办法让客户回头看我们啊!”，两个月之后，印象中一直乐观积极的他选择申请调离了青岛回了总部，听说荣盛项目已经大摇大摆的将价格降到了8000以下……

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而蓝谷更是透支了山大、地铁的红利，也慢慢成了一片让人窒息的盐碱地，没有任何配套的偌大版块内，被填满了各种业态的房子，一直有着危机意识的融创算是跑地快的，习惯了佛系营销的港中旅作为在那片土地上经营时间较长的老大哥，却深陷其中不能自拔，“地产公司的费用甚至已经比不上酒店运营的费用了……”，一个堂堂央企项目，不能降价，不能改产品，没有营销费用，只能处在进退两难境地里痛苦不堪。

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倒是红岛板块却成了三大巨坑里唯一比较淡定的板块，感谢上任政府把所有预期的配套都给上马了，人们眼中总能看到红岛板块的蓝图在慢慢成型，学校、商场、体育中心、地铁、大桥等等都给了人们一个安全感，只是，版块内项目的那种过于淡定和佛系地营销模式，确实让人们看着着急，要知道，青岛的脉络一直往北并不是只有红岛可以选择，城阳的其他版块一直在虎视眈眈，而红岛作为城阳区大家庭里并不那么受宠的一个孩子，如果过于高冷，很有可能会被更加的边缘化。

所以，上合、蓝谷，红岛，今年，你还好吗？

2020年的恒大其实还是非常稳健的，至少很多人都是这样认为。恒大的员工依然在积极地跟投，依然在向外宣传着恒大企业文化的先进和光明，外部的服务商依然在热忱地为恒大做着各种各样的专业服务，一笔笔几万、几十万、几百万乃至上千万的合同在远远不断地向恒大的系统里提交着、审批着、下发着……，很多人依然依附在恒大这棵大树上过着还算不错的生活。于是，在2021年突然很多大型公司发了内部邮件严令禁止收取恒大商业承兑的时候，太多人以为这只是一个玩笑。而当更多的自然人和自媒体在发了好多的文字鞭笞恒大各项体制时，还是有那么一些人站出来说几句：“恒大这条船很大，沉不沉不是任何人说了算，但是如果有人就是要这个时候搭着舢板凑过去一人一个洞的给他凿沉了，那舢板上的那些人啊，都想想过去的那些年，你们的舢板上的某条木板是不是也是与恒大有关？”

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更何况，一条大船的触礁会不会引起很多大船的连锁反应？也未可知，但至少在青岛，这波大船集体性颠簸还是很明显。

2021年8月，刚刚准备在青岛拿地的华夏幸福即被传出了“千亿债务危机”，青岛之旅估计已成死棋；

2021年9月，一直在环京区域跟在华夏幸福身后的小弟荣盛发展也被传出了2300亿的商票危机，很快，荣盛在青岛的胶州项目立即闻风大幅降价，坑了一大批上合项目；

2021年10月，花样年中国集团发稿证实与花样年地产集团合并属实并成立债务资产重组小组，但到了10月底，花样年即宣布所有优先票据都已付清；

甚至到了2021年10月中旬，网上盛传一份大型房企的即将暴雷名单，不乏融创这样的民企大鳄，也有着华润这样的央企名媛，倒是没有在名单里见到万科身影，看来万科“活下去”的策略在民间舆论当中还是很好地为他们做了正面展示。

所以，大鳄们，今年，你还好吗？

最近两年，金科在青岛的日子并不好过，有一段时间，金科青岛公司竟然陷入了无地可开发的尴尬境地，作为一家地产开发公司，整个城市公司每天的工作应该进行到尾房销售以及物业管理，就再不能进行下去了，直到2020年，金科才在青岛的几个区域拿了几块地，算是保全了青岛公司的脸面，听说连山东大区的品牌领导都专门从济南跑到青岛来为金科城市的品牌形象亲自操刀摇旗。

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在今年这样的地产公司差点出了好几例，但是还好都各自施展了各自的独门绝技给化险为夷了，绿城被逼出来的那块地王现在还是老四方板块话题度最高的项目；碧桂园营销总监办公室墙上贴的那张碧桂园全省项目地图上，青岛市场的土地拓展问题也是让领导们操碎了心；中骏地产已经对退出青岛市场的意图完全不再遮掩，拿地的后劲儿无力让他们在青岛支撑下去。

倒是青岛本土的地产公司在最近两年异军突起，从地方诸侯很快发展成了全面开花，银盛泰在前两年率先发力，冲出城阳，布局胶南，试水崂山，也算是稳占稳打；青特与和达两大城阳豪门也在去年开始运筹帷幄，短短十几个月的时间，两家开发商的项目就开始在黄岛、即墨、胶州、市北、李沧等区域见到了他们的工地围挡，拿地之迅速与精准，估计是羡煞了那些外来地产大型央企的拓展老总；之后还有鑫江、磊鑫、青岛城建等本土房企也在大刀阔斧地拓展自己项目属地范围，以迅雷不及掩耳之势攻占了青岛大部分土地。究其原因，青岛的买房人本身就是一群对城市归属感很强的消费者，几十年前这批人买家电时，就是海尔、海信、澳柯玛的忠实拥趸，几十年后，买房子时，更是会把目标放到城内房企身上。

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如果说十年前大型外来房企在青岛还挂着大鳄、品牌房企、先进产品系等光环，那么随着十年间不少外来大型房企不间断地传出一系列的负面新闻后，诸如中海全系产品在青岛的严重质量问题、融创走到哪儿降到哪儿的资产保值问题、万达做了一半就撂摊子跑人问题等这些事情地接踵而出，青岛人对买房时的品牌选择已经慢慢的从外来房企身上转到了本土大型房企的身上，海尔、海信、青岛城建、鲁信、青特、和达、银盛泰等地产企业最近两年的业绩有目共睹，让他们有更多的实力去拓展拿地。

所以，地产公司的拓展负责人们，今年，你还好吗？

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